Eksporten er vigtig for Nordlux

En erkendelse af, at alle kunder sjældent ønsker det samme, blev for nogle år siden startskuddet til et væsentligt holdningsskift hos den nordjyske lampedesigner Nordlux Group.

Og foreløbig har den tilgang til kunderne båret frugt for virksomheden, der traditionelt har solgt mest til byggemarkeder.

- Efter vi er begyndt at arbejde mere med design, er vi blevet bedre til også at fokusere på blandt andet møbelhuse, specialbutikker og internetforretninger. Det giver god mening for os at have de to forskellige kundegrupper fortæller Peter Terkelsen, der er adm. direktør hos Nordlux Group.

Et bud fra direktøren er, at Nordlux Group sidder på mere end halvdelen af den tilgængelige hyldeplads, der er i den danske detailhandel.

- Det gør det samtidig meget svært at vokse i Danmark, selv om vi bestræber os på vækst hvert eneste år. Men der er ingen tvivl om, at vi skal finde den største fremtidige vækst i eksporten, siger Peter Terkelsen.

Ud over den danske forretning består Nordlux Group i dag af salgskontorer i Norge, Sverige, Tyskland og Kina, og virksomhedens omsætning leveres for mere end halvdelens vedkommende fra eksporten. Om tre eller fire år må andelen gerne være steget til omkring 80 procent.

- Der er mange tangenter, man skal ramme på for at lykkes med det. For det første skal man være til stede på markederne, og det er en proces, vi arbejder på flere steder - enten ved at skabe tættere bånd med distributører eller købe nogle af vores distributører og på den måde få mere ejerskab på de enkelte markeder. .

For at understøtte de fremtidige vækstambitioner har Nordlux Group det forgangne år ansat flere medarbejdere til særligt salgsafdelingen. Det betyder, at selskabet beskæftiger 72 personer, hvilket er knap 10 procent flere end for et år siden.