Jørgen takker af efter 47 år som ejendomsmægler: Nu afslører han sit bedste salgstrick

Gennem Jørgen Gravesens lange karriere har han solgt over 5000 boliger rundt omkring i Thy, men det har ikke altid ligget i kortene, at Jørgen skulle gå den vej.

Han startede i ejendomsmæglerfaget i 1976, hvor han etablerede EDC Jørgen Gravesen i Thisted. Her arbejdede han om dagen og uddannede sig til ejendomsmægler i sin fritid.

- Jeg havde ikke altid vidst, at jeg ville være ejendomsmægler, men jeg prøvede det, og så syntes jeg, at det var interessant, siger han.

Og det fortsatte han med at synes. I de i alt 47 år, som Jørgen Gravesen har været ejendomsmægler, har der været nok at se til.

Flere huse har han solgt op til flere gange. En af de handler, som han husker bedst, og som har været den dyreste, er en ejendom i Fårtoft tæt på vandet:

- Vi solgte en landbrugsejendom på Fårtoftvej med nogle hektar jord til. Den var udbudt til 4 millioner kroner, men blev solgt i en budrunde til 6.255.000 kroner, siger han.

Landejendomme er noget af det, Jørgen Gravesen har solgt en del af og har været specialist i. Herunder jagtejendomme og liebhaverejendomme med jord til.

Det bedste salgstrick

Det kræver en del at sælge over 5000 ejendomme. En af de ting, der har været særligt vigtig for Jørgen Gravesen gennem sin tid, er ærlighed.

- Mit bedste råd til andre yngre ejendomsmæglere er at være ærlig overfor kunderne. Sådan kommer man længst. Vi behandler folk, som vi gerne selv vil behandles.

I det, er hans datter Mette Hundahl Gravesen, som også er uddannet ejendomsmægler og nu står til at overtage virksomheden 100 procent, helt enig:

- Vi betragter boligerne, som var de vores egne, så vi gør alt, hvad vi kan for at lave den bedste pris til vores sælgere, fortæller hun.

Jørgen Gravesen til sit 45-års jubilæum i 2021. Arkivfoto: Ole Iversen

Familievirksomhed

Jørgen Gravesen understreger, at det betyder meget for ham, at det netop er Mette, som fører forretningen videre, og ikke en udefrakommende.

- Netop det at have skabt en familievirksomhed, hvor de kunder, der kommer til os, føler sig som en del af vores ”mægler-familie” – det har været vigtigt for mig og Mette. Tryghed og tillid er vigtigt, for at kunderne kommer til os igen.

- Når sælgerne kommer ind ad døren i vores butik, skal de føle sig trygge og få en følelse af, at vi kan hjælpe dem med deres problem. Og når de går ud ad døren igen, og huset er solgt, skal kunderne tænke: ”her har jeg fået en god behandling, og her kommer jeg helt sikkert igen, hvis jeg skal sælge en anden gang”.

1. oktober bliver dagen, hvor Jørgen Gravesen takker af. Det sker grundet lang tids sygdom. Til spørgsmålet om, hvad det bedste ved hans tid som ejendomsmægler har været, falder svaret hurtigt:

- Det har været at møde en masse interessante folk, siger han, og jeg vil gerne benytte lejligheden til at sige tusind tak for tilliden til alle de kunder, vi har hjulpet igennem de 47 år, jeg har drevet min butik i Thy. Tak til alle samarbejdspartnere og tak til alle kolleger.

Ja, for Jørgen har de andre mæglerbutikker aldrig været konkurrenter. De har været kollegaer. Han trækker alligevel på smilebåndet, da spørgsmålet kommer til ham, om konkurrenterne ikke får det nemmere på boligmarkedet nu, hvor han stopper.

Men det bliver ikke anderledes hos EDC Jørgen Gravesen, når han stopper, for Mette har været den styrende kraft i butikken i mange år.

Mette Hundahl Gravesen tilføjer:

- Det at have en far, der har været en dygtig og meget vellidt forretningsmand i Thy, kan være meget skræmmende, når man som ung kommer med som indehaver. Kan man nu leve op til hans resultater og dygtighed? Men vi har altid arbejdet meget forskelligt og samtidig komplementeret hinanden fantastisk godt. Så jeg kommer helt sikkert til at savne min makker på arbejdet rigtig meget – han har lært mig rigtig meget igennem de 18 år, vi har arbejdet sammen.

- Dog er det bedste, jeg har lært fra Jørgen nok: ”Siger kunden nej, så bliver samtalen bare lidt længere”.