Samarbejde med Kina giver nye muligheder

Joint venture-selskabet mellem frederikshavnske Seafood Sales og kinesiske Dalian Rich Enterprise Group blev officiel stiftet i dette efterår og hedder Enjoy Seafood.

Det har siden været med til at åbne nye døre og øge aktiviteten for Seafood Sales, der er baseret i Frederikshavn og distribuerer blandt andet laks, torsk og makrel til grossister både herhjemme og i udlandet.

- Vi får en større markedsspredning, vi får flere kunder, og vi kan give vores kunder en bedre service. Foreløbigt er vi der, hvor vi til næste år forventer at omsætte 700 tons mere end de 3500 tons, vi regner med at komme op på i år. Og det er udelukkende på grund af Enjoy Seafood-samarbejdet, fortæller Morten Klæstrup, der er administrerende direktør og ejer af Seafood Sales.

Han var manden, der for nogle år siden foreslog et tættere samarbejde over for bestyrelsesformanden i Dalian Rich Enterprise Group, Deng Entang.

Idéen gik på, at den kinesiske fiskeproducent kunne få fordele ved at have sine varer ligge fileret og klar til behandling på et lager i Europa frem for at have dem liggende som råvarer i Kina.

Og i 2015 ankom den første container, som nærmest var solgt før den landede.

Og det var afsættet for det jointventureselskab, som nu er i fuld gang.

Fordi den kinesiske partner har et langt større økonomisk råderum end Seafood Sales, er det Dalian Rich Enterprise Group, som både finansierer lageret og producerer de efterspurgte fiskeprodukter i Enjoy Seafood.

Til gengæld står Seafood Sales for salg, markedsføring og kundekontakt.

For Seafood Sales’ vedkommende har samarbejdet givet kontakt til en række nye kunder, som ville have været sværere at komme i forbindelse med, hvis opgaven skulle løftes på egen hånd.

Det har løftet omsætningen hos fiskedistributøren, som også er begyndt at kigge nærmere på muligheden for en fremtidig eksport til Kina.

Det kræver imidlertid, at den kinesiske mellemindkomst bliver tilpas høj til, at flere forbrugere i Kina ville have råd til at købe de varer, som det danske selskab tilbyder.