Sådan forbereder din virksomhed sig på international skalering

Når en virksomhed vælger at skalere forretningen til udlandet, er det en af de mere ambitiøse og risikofyldte beslutninger, de kan træffe. Nye markeder rummer enorme muligheder for vækst, men også udfordringer, da der skal mere til end et godt produkt for at opnå succes. Det er brug for indsigt og en gennemtænkt strategi, hvor alt fra økonomi og logistik til digital tilstedeværelse og kultur spiller sammen.

International SEO, Content og Linkbuilding i den digitale strategi

Uanset om I sælger software, møbler eller fødevarer, er synlighed på nettet vigtigt for at skabe salg, brandværdi og tillid. SEO, Content og Linkbuilding udgør en central rolle i at forbinde virksomheden med kunder, også før de overhovedet har et fysisk setup. Der er flere faglige ressourcer, der kan give indsigt i, hvordan linkbuilding fungerer på tværs af markeder, blandt andet på partnertekst.dk/linkbuilding/, hvor I kan læse om metodens betydning for digital synlighed.

• International SEO sikrer, at websitet er teknisk opsat til forskellige sprog og markeder med landespecifikke domæner, tags og lokaliseret søgeordsstrategi.
• Content bygger bro mellem dit brand og markedet med lokalt relevant indhold, der taler til kunderne på deres sprog, med respekt for deres kultur og behov.
• Linkbuilding opbygger troværdighed og autoritet gennem relationer til lokale medier, samarbejdspartnere og brancheportaler.
• SEO skaber organisk synlighed, så potentielle kunder finder virksomheden, når de søger efter jeres produkter eller løsninger.

Den økonomisk planlægning skal være langsigtet

I enhver international vækststrategi er det første at forstå de økonomiske forudsætninger.
Mange virksomheder undervurderer omkostningerne ved at etablere sig på et nyt marked.. Ud over investeringer i markedsføring og personale skal du tage højde for:

• Valutarisici og kursudsving, der kan påvirke marginer.
• Lokale skatter, afgifter og toldregler, som kan variere markant fra land til land.
• Opsætning af juridiske enheder eller samarbejdsaftaler med lokale partnere.
• Kreditpolitikker og betalingsvilkår, som kan påvirke likviditeten.

En finansiel plan skal kunne bære de første 12–24 måneder uden nødvendigvis at give overskud.

Logistik og leverandørkæde til en skalerbar forretning

Det kan blive en dyr lærestreg, hvis I ikke har styr på logistikken. Når virksomheden bevæger sig ud på nye markeder, skal I sikre, at forsyningskæden kan håndtere øget kompleksitet. Det betyder blandt andet at tage stilling til:

• Hvor skal produkterne produceres, lagres og distribueres?
• Skal I etablere lokale lagre for at reducere leveringstider og fragtomkostninger?
• Hvordan håndteres returvarer og kundeservice i forskellige tidszoner?

Særligt i e-commerce er logistikken et vigtigt konkurrenceparameter. Kunder i dag forventer hurtig levering, transparente priser og nem returhåndtering, uanset om de køber fra København eller Köln.

Kend dine kunder kultur og ager på deres præmisser

Hver kultur har sine egne normer, værdier og købsadfærd. Det, der virker i Danmark, virker ikke nødvendigvis i Tyskland, Spanien eller Japan. Det er vigtigt at foretage en markedsanalyse:

• Hvem er konkurrenterne?
• Hvad værdsætter kunderne i det pågældende land?
• Hvilke distributionskanaler og platforme bruger de?

Kultur spiller en større rolle, end mange virksomheder tror. Farver, billeder, tone of voice og selv betalingsformer kan have stor betydning for, hvordan dit brand bliver opfattet.